辛苦一冬采冰5000吨卖不出 看冰人：只能让冰化了

名耀家具(苏州)股份有限公司以其深厚的企业实力以及高端定制服务水平,在家具创新、辛苦精细化生产成本控制、辛苦环保和酒店集成配饰服务等方面积累了丰富的成功设计制造经验,在业内广受赞誉与推崇。

几年来，采冰无论是国家还是省内的质量监督抽查都表明，广东家具产品质量批次合格率长期徘徊在70%左右，而不合格产品的生产企业主要集中在顺德。然而，吨卖记者在龙江和乐从两镇的家具市场看到，吨卖市场上销售的家具相当一部分没有配备相关使用说明书，有的即使配有说明书，也是寥寥数语，尤其是甲醛等有害物质的含量，并没有按标准格式标明。

沿龙江和乐从两镇的河堤一路走来，不出冰化这里集聚着上百家作坊式家具企业。销售人员说，看冰这种柜子价格便宜，肯定有气味，没气味的最少也要1000多元。325国道沿线两旁，辛苦布满了大大小小的家具、板材批发市场及各种家具店铺。

走进河北岸的沙边村，采冰空气中弥漫着刺鼻的气味，使人流泪不止、喷嚏不断。在龙江和乐从两镇的家具市场还有个奇特的现象，吨卖国道两旁的家具店一个比一个豪华气派，吨卖店内大多都悬挂着各种质量认证证书，老板们大都将各地来的客商领到灯火辉煌的店铺中洽谈生意。

在家具销售中不配发说明书蒙骗消费者，不出冰化通过当地批发市场的辐射作用，将劣质家具销往全国各地。

据销售人员介绍，看冰30~40多元一张的中纤板十分好销，但普遍存在甲醛超标等质量问题。这就导致销售渠道与厂家只能有福同享，辛苦不能有难同当。

如果相互之间相处久了，采冰也不排除还有感情的成分，这对有时候遇到困难时，厂家与代理商共渡难关，不无好处。他们笃信，吨卖只要有好的产品，就不怕没人帮着卖，就不怕卖不出去。

计算着此次参展带来的代理商数量之时，不出冰化展会上那场主题为分销革命的论坛似乎余音未绝，冲击着老板们的神经。是包装出一个系列产品就通过展会发展代理商销往全国，看冰还是建立一套完整的分销体系，看冰调动分销伙伴与企业共拓市场？面对分销革命的浪潮，大多数家具品牌似乎并没有准备好应对方略，随时都面临着被代理商抛弃的尴尬命运。